Como construí minhas vendas: como vender um curso de Excel sem tráfego pago

Conteúdo gratuito → captura de contato → demonstração de valor → oferta do curso

• Excel para iniciantes que precisam conseguir o primeiro emprego
• Excel para profissionais administrativos
• Excel para vendedores e gestores comerciais
• Excel para concursos e provas
• Excel para pequenos empresários
• Excel para análise financeira
• Excel para RH e departamento pessoal

Uma promessa mais forte seria:

“Aprenda Excel do zero e crie planilhas profissionais para organizar seu trabalho em 30 dias.”

Evite promessas exageradas como “fique rico com Excel”. A oferta precisa parecer útil, concreta e alcançável.

• Como usar PROCX, SOMASES ou SES
• 5 atalhos de teclado que economizam tempo
• Como criar uma tabela dinâmica
• Como fazer uma lista suspensa
• Como remover duplicatas
• Como destacar atrasos automaticamente
• Como montar um controle financeiro
• Erros comuns em fórmulas
• Como criar um dashboard simples
• Diferença entre referências relativas e absolutas
• Como organizar uma planilha desestruturada
• Como usar formatação condicional

Formatos recomendados:

• Vídeos curtos para Instagram, TikTok, YouTube Shorts e Kwai
• Tutoriais completos no YouTube
• Carrosséis no Instagram e LinkedIn
• Publicações com modelos de planilhas
• Lives resolvendo problemas enviados pelo público
• Artigos otimizados para buscas no Google

Use uma chamada simples no final:

“Baixe gratuitamente a planilha usada neste vídeo pelo link da descrição.”

Assim, você não depende apenas de seguidores: começa a construir uma lista de contatos.

• Planilha de controle financeiro
• Planilha de fluxo de caixa
• Checklist de funções essenciais
• E-book “Excel do zero”
• Aula gratuita para iniciantes
• Minicurso com 3 aulas
• Lista de exercícios com gabarito
• Modelo de dashboard
• Guia de atalhos em PDF

A pessoa fornece o contato para receber o material. Depois, você pode apresentar o curso de maneira organizada, sem enviar spam.

Exemplo de sequência de e-mails

1. E-mail 1 — Entrega: “Confira sua planilha gratuita de controle financeiro.”
2. E-mail 2 — Educação: “Por que sua planilha fica desorganizada e como evitar isso.”
3. E-mail 3 — Prova prática: “Veja como transformar dados simples em um relatório profissional.”
4. E-mail 4 — Objeção: “Você não precisa ser bom em matemática para aprender Excel.”
5. E-mail 5 — Oferta: “Curso completo de Excel: veja o programa e comece hoje.”
6. E-mail 6 — Urgência legítima: “Condição de lançamento ou bônus disponível até determinada data.”

A urgência deve ser verdadeira. Escassez artificial costuma destruir confiança.

• “Como fazer tabela dinâmica no Excel”
• “Excel básico para iniciantes”
• “Como criar um dashboard no Excel”
• “Como fazer controle de estoque no Excel”
• “10 fórmulas de Excel que todo profissional deve saber”
• “Como usar PROCX passo a passo”
• “Como fazer uma planilha de gastos mensais”

Estrutura de um bom vídeo

1. Mostre o resultado logo no início.
2. Explique o problema.
3. Ensine o passo a passo.
4. Apresente um erro comum.
5. Entregue o material complementar.
6. Convide para conhecer o curso completo.

Na descrição, coloque:

• O que o aluno aprenderá
• Link para a aula ou material gratuito
• Link para o curso
• Público indicado
• Depoimentos ou resultados
• Perguntas frequentes

• “3 tarefas administrativas que podem ser automatizadas no Excel”
• “Como uma planilha bem organizada melhora sua rotina”
• “O que um profissional júnior precisa saber de Excel”
• “Erros de Excel que passam uma imagem pouco profissional”
• “Como apresentar um dashboard para seu gestor”
• “Antes e depois de uma planilha mal estruturada”

Faça publicações com exemplos visuais e linguagem profissional. No final:

“Disponibilizei uma aula gratuita com esse exemplo. O acesso está no primeiro comentário.”

Também participe de grupos e comunidades ligados a: Administração, Contabilidade, Finanças, Recursos Humanos, Vendas, Empregabilidade, Concursos e Pequenos negócios.

Evite entrar apenas para divulgar. Primeiro responda dúvidas e ajude de forma genuína.

• Dia 1: organização de dados
• Dia 2: fórmulas básicas
• Dia 3: PROCV ou PROCX
• Dia 4: tabela dinâmica
• Dia 5: criação de um mini-dashboard

No último dia, apresente o curso como o caminho completo e estruturado para continuar evoluindo.

Não transforme o grupo em um mural de propagandas. A maior parte das mensagens deve entregar valor.

• Professores de informática
• Escolas profissionalizantes
• Influenciadores de carreira
• Consultores de RH
• Contadores
• Empresas de treinamento
• Comunidades de concursos
• Criadores de conteúdo sobre produtividade
• Agências de emprego
• Faculdades e centros acadêmicos
• Profissionais de administração e finanças

Você pode oferecer:

• Comissão por venda
• Cupom exclusivo
• Aula gratuita para a audiência do parceiro
• Workshop online
• Material gratuito personalizado
• Acesso demonstrativo ao curso

Uma proposta objetiva:

“Tenho um curso de Excel voltado para profissionais administrativos. Posso oferecer uma aula gratuita para sua audiência e disponibilizar um cupom exclusivo. Você recebe comissão pelas matrículas geradas.”

Crie um sistema simples para identificar as vendas de cada parceiro, usando cupons ou links específicos.

• “Excel do zero em uma hora”
• “Como criar seu primeiro dashboard”
• “5 funções para ganhar produtividade”
• “Excel para conseguir melhores oportunidades profissionais”
• “Como montar uma planilha financeira completa”

Estrutura sugerida:

1. Apresente o resultado que será construído.
2. Ensine uma parte prática.
3. Mostre erros comuns.
4. Explique o caminho de aprendizagem.
5. Apresente o curso.
6. Responda às dúvidas.
7. Disponibilize uma condição ou bônus real por tempo limitado.

Não transforme a aula em uma propaganda de uma hora. A pessoa precisa sair pensando: “Se essa aula gratuita foi boa, o curso completo deve ser muito útil.”

• Depoimentos de alunos
• Prints de resultados
• Trabalhos desenvolvidos durante as aulas
• Trechos de aulas
• Antes e depois de planilhas
• Número de exercícios
• Currículo do instrutor
• Perguntas frequentes
• Política de garantia, quando aplicável

Mesmo que ainda não tenha alunos pagantes, ofereça uma turma piloto com preço especial em troca de feedbacks honestos e autorização para utilizar depoimentos.

• Para quem o curso é indicado
• O que aprenderá
• O que será capaz de fazer ao final
• Como as aulas estão organizadas
• Se precisa ter conhecimento prévio
• Quais arquivos e exercícios receberá
• Como funciona o acesso
• Quem é o instrutor
• Quanto custa
• Como tirar dúvidas
• Quais garantias ou condições existem

Exemplo de posicionamento:

“Um curso prático de Excel para iniciantes e profissionais administrativos, com exercícios baseados em situações reais de trabalho: controles, relatórios, indicadores e dashboards.”

Destaque benefícios concretos, não apenas uma lista de funções:

• “Crie relatórios mais rapidamente”
• “Organize informações sem depender de outras pessoas”
• “Reduza erros em controles manuais”
• “Apresente dados de forma profissional”
• “Tenha mais segurança em testes e entrevistas”

Um erro comum é publicar apenas dicas e nunca fazer ofertas. O público precisa saber que existe um produto para comprar.

Repita os temas que geram mais comentários, salvamentos, compartilhamentos e cliques. No início, não avalie apenas curtidas: salvamentos, contatos e vendas são sinais mais importantes.

• Tentar falar com “todo mundo”.
• Publicar somente conteúdo genérico.
• Copiar dicas sem demonstrar aplicação prática.
• Fazer spam em grupos.
• Oferecer descontos o tempo inteiro.
• Esconder o preço ou as condições.
• Prometer empregabilidade garantida.
• Criar um curso enorme sem exercícios.
• Esperar vendas apenas por colocar o curso no ar.
• Não acompanhar quais conteúdos geram contatos e matrículas.

1. YouTube, para atrair pessoas que já buscam soluções de Excel.
2. Instagram ou LinkedIn, para distribuição e relacionamento.
3. Lista de e-mails ou comunidade, para converter interessados em alunos.

A combinação mais simples seria:

Tutorial gratuito no YouTube → planilha gratuita → sequência de mensagens → workshop ao vivo → oferta do curso

Isso cria um processo de vendas previsível, mesmo sem tráfego pago.

Conhecer o Curso de Excel da Koda Digital →